– Я работаю в сфере информационных технологий. Я менеджер по работе с заказчиками. Выясняю их потребности, работаю над внедрением технологий для автоматизации бизнеса. Мы занимаемся производством серверов. Я всю жизнь работаю в информационных технологиях, изначально я работал системных администратором, потом системным инженером, а потом мне стало нравится с людьми работать, и я остался в продажах.
– Что вам нравится в продажах?
– Когда видишь результат своей деятельности. Когда ты спроектировал и помог создать ценность для заказчика, какой-то кирпичик повседневной деятельности, который хорошо заработал, и ты видишь, что заказчик доволен.
– Какие у вас бывают сложности?
– Работа продажника предполагает большой напряг физических и моральных сил. Часто работа залазит в личное время. Жизнь продажника состоит из взлетов и падений, сделку выиграл – сделку проиграл. Когда видишь, что сделка не состоится, надо думать о то, чем ты можешь заместить: вместо одной несостоявшейся сделки, надо найти две потенциальных.